新業(yè)態(tài)層出不窮、品牌更迭加速、線上線下快速相互滲透、運(yùn)營決策數(shù)字化等市場變化，讓中國的購物中心面臨前所未有的復(fù)雜性，也正在從根本上改變著招商工作的思維方式與執(zhí)行方法。不論是新建購物中心還是已建成項(xiàng)目，在良好的品牌關(guān)系與推進(jìn)能力基礎(chǔ)之上，還要做出適應(yīng)新環(huán)境的更多思考：如何更快捕捉到最新品牌引入項(xiàng)目？如何運(yùn)用大數(shù)據(jù)進(jìn)行精確落位？如何借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提升招商效率？如何營造一個(gè)引領(lǐng)趨勢的智慧新商業(yè)形象?
招商階段典型問題
一個(gè)項(xiàng)目的成功招商，是資源、團(tuán)隊(duì)與專業(yè)三者完美匹配的交響樂合奏，任何一個(gè)要素的改變，可能都會(huì)產(chǎn)生不同的效果，萬宏能夠始終保持在中國商業(yè)地產(chǎn)招商領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，源自我們在如上三個(gè)核心能力方面的專注積累與長期投入。對(duì)于所委托的不同定位之項(xiàng)目，我們都將謹(jǐn)慎遴選于相關(guān)業(yè)態(tài)擁有豐厚經(jīng)驗(yàn)的資深人士組成項(xiàng)目專責(zé)團(tuán)隊(duì)，在萬宏中央專家團(tuán)隊(duì)與獨(dú)有的數(shù)據(jù)智能平臺(tái)支持下，為每個(gè)項(xiàng)目駐場提供多角度的深度執(zhí)行，以卓越的專業(yè)能力為項(xiàng)目解決所面臨的主要挑戰(zhàn)：
品牌資源不充分
缺乏行業(yè)全景品牌數(shù)據(jù)庫，在少量品牌資源庫中搜尋品牌入駐的可能性，難以按目標(biāo)實(shí)現(xiàn)富有競爭力業(yè)態(tài)組合； 將品牌資源擴(kuò)充寄希望于部分有經(jīng)驗(yàn)的個(gè)人，試錯(cuò)成本高企； 受限于溝通能力與專業(yè)工具，難以將有效資源轉(zhuǎn)化為合作，招商團(tuán)隊(duì)將招商進(jìn)展緩慢歸因于品牌資源不足。
品牌落位協(xié)調(diào)困難
優(yōu)勢位置被品牌普遍看好，次等位置均反應(yīng)冷淡，使整體招商推進(jìn)困難； 部分目標(biāo)品牌表達(dá)意向，但決策遲緩，難有實(shí)際推進(jìn)； 隨著招商階段后移，有重要優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)生意向進(jìn)駐，但可與其匹配的優(yōu)質(zhì)位置已于之前簽約予次級(jí)品牌，而優(yōu)質(zhì)品牌并不認(rèn)可其它次級(jí)位置。
商務(wù)條件洽商弱勢
品牌租金出價(jià)遠(yuǎn)低于預(yù)期，反復(fù)溝通難以提升； 裝修補(bǔ)貼與免租期要求嚴(yán)苛，使投資加重回報(bào)受限； 對(duì)店鋪硬件改造、廣告位、同場品牌等品牌要求的合理性難以評(píng)估定奪。
招商時(shí)間進(jìn)度失控
招商進(jìn)度屢次被推后，難以找到破局方案； 招商團(tuán)隊(duì)能力、招商支持投入與招商進(jìn)度之間的關(guān)系缺乏評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)； 受招商影響開業(yè)時(shí)間一再延后，對(duì)部分已簽約品牌形成開業(yè)承諾違約，缺乏成熟處置方案。
市場變化難以應(yīng)對(duì)
新競爭項(xiàng)目入市，爭奪目標(biāo)品牌，使原有入駐意向產(chǎn)生不確定； 品牌內(nèi)部出現(xiàn)策略變化，使原來針對(duì)項(xiàng)目的開店意向產(chǎn)生變化； 城市規(guī)劃帶來利好或不利影響，原招商計(jì)劃不能再繼續(xù)執(zhí)行，需做出快速調(diào)整。
萬宏解決之道
我們每年在全國數(shù)量擁有行業(yè)最大的招商代理規(guī)模，可確保我們的招商專家團(tuán)隊(duì)與品牌保持不間斷的長期互信關(guān)系。同時(shí)，在萬宏獨(dú)有的數(shù)據(jù)工具與新技術(shù)能力支持下，使項(xiàng)目招商進(jìn)度以最有效率的方式開展，最終實(shí)現(xiàn)品牌檔級(jí)、招商速度與租金收益之間實(shí)現(xiàn)均衡的最優(yōu)成果。我們的主要執(zhí)行內(nèi)容：
多專業(yè)組合執(zhí)行團(tuán)隊(duì)派駐
我們謹(jǐn)慎遴選與項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位契合之資深人士組成專門團(tuán)隊(duì)，在睿意德平臺(tái)資源支持下入駐項(xiàng)目現(xiàn)場做招商執(zhí)行，以確保品牌資源導(dǎo)入、協(xié)調(diào)租戶看場、工程審核及內(nèi)裝配合等相關(guān)工作順暢進(jìn)行。
基于大數(shù)據(jù)的項(xiàng)目精細(xì)落位分析
睿意德所建立的中國一線至三線城市的商場品牌“關(guān)系鏈”，可以清晰看到每一個(gè)品牌在商場鋪位的相鄰關(guān)系品牌與同場的品牌，再結(jié)合待招商商場與相關(guān)已開業(yè)商場的市場大數(shù)據(jù)分析比較，可以為招商商場做出基于高級(jí)分析技術(shù)的理性落位，可降低經(jīng)驗(yàn)決策的不可控，并在招商溝通時(shí)具備更強(qiáng)的公信力。
全渠道品牌資源調(diào)取接洽
源自我們的專業(yè)信仰以及對(duì)技術(shù)的大力投入，我們研發(fā)的機(jī)器人程序已經(jīng)可以做到對(duì)國內(nèi)線上與線下數(shù)以十萬計(jì)品牌的持續(xù)跟蹤記錄，這可以讓我們在每個(gè)項(xiàng)目開啟招商后迅速完成對(duì)市場全量品牌的巡查與遴選，不僅在時(shí)間上獲得大幅節(jié)省，更在新品牌引入上為項(xiàng)目創(chuàng)造驚喜。
線上線下項(xiàng)目招商工具籌劃
不僅是線上品牌線下開店成為趨勢，并且項(xiàng)目的展示曝光及和品牌的溝通方式亦越來越倚重線上。憑借橫跨線上與線下的專業(yè)能力，睿意德可以快速判斷不同線上品牌進(jìn)入項(xiàng)目的可行性并落實(shí)結(jié)果，同時(shí)，以交互式招商書、項(xiàng)目數(shù)據(jù)地圖、移動(dòng)網(wǎng)站等立體化招商工具的籌劃，確保洽商效率的最優(yōu)。
最優(yōu)節(jié)奏控制與推廣配合
項(xiàng)目招商節(jié)奏的控制，不僅關(guān)乎項(xiàng)目的檔次成果，亦對(duì)項(xiàng)目租金回報(bào)有決定性影響；而且，隨著項(xiàng)目進(jìn)展，與市場的溝通策略亦對(duì)下一步結(jié)果有至關(guān)重要影響。我們將以項(xiàng)目定位為出發(fā)，為項(xiàng)目制定緊扣目標(biāo)的招商與推廣配合的系統(tǒng)策略方案。
可衡量的成果
招商是商業(yè)物業(yè)兌現(xiàn)市場價(jià)值的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，亦是奠定項(xiàng)目成功運(yùn)營的重要起點(diǎn)，所以，每個(gè)項(xiàng)目招商的核心不僅是獲得高的出租率，而是要以品質(zhì)零售商入駐、良好業(yè)態(tài)協(xié)同為項(xiàng)目長遠(yuǎn)發(fā)展建立堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。睿意德所接受委托的招商項(xiàng)目，可在以下五個(gè)方面帶來有保障的效果：
實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目預(yù)計(jì)定位目標(biāo)；
按項(xiàng)目目標(biāo)而非商家要求實(shí)現(xiàn)租戶落位；
可控的招商推進(jìn)進(jìn)度；
租金水準(zhǔn)達(dá)成合理最優(yōu)值；
不因市場突變而造成項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。
